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案例背景分析
作为全球最大的芯片制造商，英特尔公司之所以能 在个人电脑、服务器市场上获得领导者的地位和 众多合作伙伴的支持，均应归功于其产品强大的 竞争力，而这种竞争力并不仅仅局限于其性能和功能上的 过人表现，它还包含了英特尔一贯坚持的开放性、通用性 和标准化等关键元素。当英特尔在多年前率先将具备这些 元素的嵌入式通用处理器平台导入嵌入式及通信系统领域 时，也获得了这些领域内上下游软硬件厂商的青睐。因为 这些厂商意识到，采用英特尔在技术和制造工艺上持续革 新改良的嵌入式计算平台，不但可帮助他们的产品和解决 方案在性能、功能、应用体验不断得到提升，英特尔平台 的开放性和标准化特性还有助于它们与其他厂商的产品实 现协¬作，使它们获得更多来自业界同仁的支持，从而能够 尽快在市场上打开局面。
在 H3C 的案例中，该公司开发的 OAA（Open Application Architecture — 开放应用架构）就充分验证了英特尔® 嵌入式 处理器平台为通信领域厂商带来的全方位价值。H3C 的 OAA 采用嵌入式英特尔® 奔腾® M、英特尔® 赛扬® M 和英特尔® 酷睿™ 处理器平台为基础来构建独立业务部件，不但使这些 部件的性能和功能能很好地满足相应业务应用的需求，还 为第三方厂商参与或独立设计这些业务部件提供了极大的 便利，进而为 OAA 架构的市场拓展辅平了道路。本案例通 过介绍 H3C 在开发 OAA 中与英特尔的合作细节，既可让通 信和嵌入式系统领域的厂商们详细了解英特尔能够为他们 提供怎样的支持与帮助，同时也能让他们清晰地认识到采 用英特尔® 嵌入式产品能够为他们的产品和解决方案增添哪 些应用和市场价值。
H3C 简介
H3C（杭州华三通信技术有限公司）成立于 2003 年 11 月， 一直致力于 IP 技术与产品的研究、开发、生产、销售及服 务，它的目标是要成为“全球 IP 领域的领导者”。经过几 年高速发展，H3C 目前已从单一网络设备供应商转变为多 产品 ITo IP 解决方案供应商，不但拥有全线路由器和以太 网交换机产品，还在网络安全、IP 存储、IP 监控、语音视 讯、WLAN、SOHO 及软件管理系统等领域稳健成长。目前 H3C 安全产品在中国市场的份额位居前三、其 IP 存储产品 亚太市场份额排名第一、在 IP 监控技术上也达到了全球领 先水平。2006 年，H3C 实现销售收入达 7.12 亿美元，连续 三年保持了 70% 左右的同比增长（数据来源：http://www. H3C .com.cn/cn/pub/about/index.jsp）。
H3C 现在中国 34 个省市设有分支机构，广泛服务于党政、 公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、 运营商、制造业、公共事业和中小企业等用户，它还通过 与 3Com、华为、西门子、NEC 等公司等优秀的厂商建立战 略合作关系，成功拓展国际市场，其产品和解决方案已覆 盖了全球 90 多个国家和地区。
H3C 面临的挑战
尽管 H3C 已经在中国和亚太地区 IP 相关产品市场上占据了 一席之地，但为了达到成为全球 IP 领域的领导者的目标， H3C 在研发上一直没有放松，它一方面坚持将每年销售额 的15% 用于研发投入，另一方面也在时刻关注 IP 领域技术 和用户需求的变化，并以其作为新产品研发的导向。
在对 IP 领域技术和市场发展趋势的观察中，H3C 发现，随 着语音、视频等多种新兴应用不断融入数据通讯网络，只 具备“单纯”的网络数据转发功能的传统以太网交换机和 路由器已经无法满足人们的应用需求。用户们希望网络设 备能够支持更多的功能或网络应用业务，例如：可以方便 地接入电话和传真、利用已有网络实现 IP 电话网；可以进 行各种有针对性的统计和计费，提供更完善的商业应用模 式；能够支持 IP S、IDS 等各种安全防范措施及具备病毒防 火墙功能；可进行流量监控和调整，来优化网络的性能和 利用率等等。
针对这些来自用户的网络应用方面的需求，目前已有一 些厂商开发了不同种类的专用网络设备来予以满足， 但 H3C 并没有随波逐流，因为它认识到，如果能在同一台 网络设备上融入上述多个功能，那么就可以有效降低用户 的投资及他们在网络管理和维护方面的成本，为他们创造 最大的价值。由此，它提出了 OAA 的构想。
H3C 的 OAA 构想，就是要开发出可提供一套完整的、开放 的软硬件接口的路由器和以太网交换机，让任何厂商都能 按照这些接口来设计和开发支持某些网络应用的独立业务 部件或该部件所需的软件，然后再将这些部件插入这种路 由器和交换机，从而构成一个能够真正将网络互联和网络 应用紧密融合，并可动态调动网络资源来实现业务适应性 的“超级网络设备”。
“英特尔这些处理器平台拥有出色的运算 能力，它们为 OAA 独立业务部件提供了 实现复杂应用业务处理所需的高性能， 此外，由于英特尔的处理器平台在业务已 经得到业界的广泛应用，因此它也为我们 与业界合作伙伴合作开发 OAA 独立业务 部件，特别是与众多第三方软件开发商携 手开发该部件所需应用上搭建了一个重要 的桥梁，非常有利于 OAA 在市场上的推 广，堪称 OAA 的天然硬件平台。”
— 曹向英,H3C CTO
在实现 OAA 构想的过程中， H3C 面对两项主要的工作， 一是开发支持该架构的路由器和交换机，并开放相应的接 口标准，这对于在路由器和交换机上拥有深厚技术积累 的 H3C 来说并非难事；二是推动大量第三方厂商根据这些 接口设计和开发支持各种网络应用需求的独立业务部件及其 软件，这就需要它为该部件寻找一种能够为业界广泛接受、 易于开发各种网络应用并能高效运行这些应用的硬件平台。
由于从成立之日起就一直与英特尔保持着紧密的合作，而 且英特尔嵌入式处理器平台高性能、开放性、通用性、标 准化的特性正好与 OAA 独立业务部件对硬件平台的要求 相吻合，再加上英特尔可以提供及时全面的技术和市场推 广方面的支持，这些都促使 H3C 最终选中英特尔嵌入式处 理器平台作为 OAA 独立业务部件的核心硬件平台。而今 天 OAA 的成功推出，最终证明了 H3C 这一选择的正确性 — 英特尔嵌入处理器平台不但可为 OAA 独立业务模块提供 多种网络应用业务处理的性能，它还凭借自身开放、标准 化的特性为推动其他厂商开发针对 OAA 的独立业务部件及 相应软件发挥了关键作用。
英特尔公司的角色
作为嵌入式和通信系统领域的技术领导者和芯片制造商， 协助下游合作伙伴推动创新、以满足其最终用户多样化及 不断变化的应用需求是英特尔的重要使命，它的嵌入式英 特尔®奔腾® M、英特尔® 赛扬® M 及英特尔® 酷睿™ 处理器平 台就为 H3C 解决了在 OAA 开发中面临的挑战。“英特尔这 些处理器平台拥有出色的运算能力，它们为 OAA 独立业务 部件提供了实现复杂应用业务处理所需的高性能，” H3C CTO 曹向英表示：“此外，由于英特尔的处理器平台在业 务已经得到业界的广泛应用，因此它也为我们与业界合作 伙伴合作开发 OAA 独立业务部件，特别是与众多第三方软 件开发商携手开发该部件所需应用上搭建了一个重要的桥 梁，非常有利于 OAA 在市场上的推广，堪称 OAA 的天然硬 件平台。”
据曹向英介绍， OAA 的独立业务部件主要负责运行各种 IP 网络应用，包括前文提及的 Vo IP 、 IP 视频、网络安全及 未来可能出现的新兴应用，英特尔提供的嵌入式处理器平 台，尤其是采用了双核技术的英特尔酷睿处理器平台足以 支持多业务应用带来的性能需求。而且值得一提的是，英 特尔这些嵌入式处理器平台均脱胎于英特尔笔记本电脑应 用的处理器平台，它们在可靠性上已久经考验，而且它们 还拥有低功耗特性，这两点使它们非常适用于需要长时间 运行的 OAA。
“英特尔的帮助让我们顺利实现了OAA 的构想，在这种可实现应用与网络紧藕合 的架构的支持下，用户未来在网络建设上 可以实现按需构建，从而告别昔日缺负载 均衡时就购买昂贵的负载均衡设备、缺病 毒防护时就买防火墙那种’头痛医头、脚 痛医脚’的简单、高成本购买方式，接下 来我们还希望通过与英特尔的合作寻找更 多的合作伙伴形成更为广泛的产业联盟， 以切实推动 OAA 的应用步伐。”
— 曹向英
除性能方面的优势外，H3C 更看重的是英特尔嵌入式处理器 平台为 OAA 带来的“人气”效应。曹向英表示：“英特尔®产 品的开放性增强了 OAA 的开放优势，它的处理器平台目前 在业界有着最为广泛的合作伙伴阵营，有许多厂商都有针对 英特尔® 处理器平台进行硬件和软件开发的经验，我们可以 充分利用英特尔® 处理器平台庞大的生态系统，与第三方厂 商、特别是大量第三方软件开发商合作，让他们为 OAA 开 发基于英特尔® 嵌入式处理器平台的独立业务部件，或者是 由我们来提供该部件的硬件部分，或者硬件、操作系统与驱 动接口，让他们来提供全部的软件系统或某些应用软件。”
目前， 在 H 3 C 开 发 O A A 与其他合 作伙伴的合作过程 中， 英特尔的高质 量嵌入式处理器平 台产品及提供的迅 速有效的技术支 持，帮助 H3C 加速 了 OAA 的开发。
“ 英特尔的帮助 让我们顺利实现 了 OAA 的构想，在 这种可实现应用与 网络紧藕合的架构 的支持下， 用户未 来在网络建设上可 以实现按需构建， 从而告别昔日缺负 载均衡时就购买昂贵的负载均衡设备、缺病毒防护时就买 防火墙那种‘头痛医头、脚痛医脚’的简单、高成本购买 方式，”曹向英总结道：“接下来我们还希望通过与英特 尔的合作寻找更多的合作伙伴形成更为广泛的产业联盟， 以切实推动 OAA 的应用步伐。”
案例总结
本案例通过嵌入式英特尔®奔腾® M、英特尔®赛扬® M及 英特尔®酷睿™ 处理器平台在 H3C OAA 上的成功应用，向 业界展示了英特尔先进的嵌入式产品和解决方案为 H3C 这 一架构带来的优势。与英特尔的深入合作，不但让 H3C 在 一台网络设备上融合多种应用的构想成真，还让它这一创 新获得了更多的市场机会，帮助它扩大了自己在中国及全 球 IP 领域的影响力。本案例介绍的，只是英特尔与 H3C 多 年来合作的一个精彩片段，未来在 H3C 走向全球 IP 领域领 导者的道路上，英特尔还将继续与它携手共进。
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