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案例背景分析
作为全球最大的通用微处理器制造商，英特尔公司自
从上世纪 90 年代进军网络通信领域后，经过多年
来在相关技术研发和市场拓展上的努力，其领先地
位已开始从人们熟悉的计算机市场成功延伸到了网络通信
市场。它顺应计算与通信融合大潮，基于标准化、开放架
构的产品和解决方案，让网络通信产业链中众多下游软硬
件和解决方案提供商们获益匪浅。通过与英特尔的紧密合
作，以其先进的技术和产品为基础，这些厂商得以不断推
出兼备出色性能、丰富功能、创新应用模式、优秀应用体
验的网络通信产品和解决方案。
在凌华科技股份有限公司（下文简称凌华科技）的案例
中，由凌华科技开发的新一代融合应用平台网络通讯主板
SPC-60 就可以充分验证英特尔公司与中国网络通信行业下
游厂商的良好合作关系。SPC-60 将引领下一代混合型 IPPBX
。该主板基于英特尔®奔腾® M 处理器、超低电压版英
特尔®赛扬® M 处理器和英特尔® 852GM 芯片组，不但兼容
传统电话和 IP 电话两种通讯模式，还可凭借出色的运算性
能，提供将 CRM、ERP、数据库等商用软件与 VoIP 应用
集成，提升其协作效率等类似服务器的功能。
本案例将通过介绍凌华科技与英特尔公司在 SPC-60 融合应
用平台网络通讯主板研发中的合作历程，一方面让业界同行
们清晰地认识到采用英特尔先进的产品和解决方案可以为自
己的产品和解决方案带来哪些性能、功能和应用价值上的提
升；另一方面也可以让他们详细了解英特尔可以为自己的合
作伙伴在产品研发中提供怎样的技术支持和帮助。
关于凌华科技
1995 年 8 月成立于台湾的凌华科技股份有限公司一直致
力于成为全球网络通信、嵌入式计算平台、量测与自动化
设备制造领域的领导厂商，目前旗下拥有量测产品、PCbased
自动化产品、工业计算机、网络通信产品、模块化
电脑平台和嵌入式系统共六大产品线，用户模跨五大洲，
遍布全球 40 多个国家。其中还包括了众多的全球 500 强
企业。2005 年凌华科技营收达到六千零九十八万美元，被
业界公认为工业电脑领域高速成长的世界级领袖企业。
凌华科技在美国设立了研发设计中心，并与多个行业标准
组织和 IT 业领导厂商开展了广泛的合作，它是 PXI 系统联
盟的发起者之一、PICMG 和 LXI 标准组织的重要成员，还
是英特尔®通信联盟（ICA）的标准会员。
凌华科技面临的挑战
凌华科技能够在嵌入式系统、网络通信设备等市场上搏得
今日的地位，皆源于它以客户需求为导向、顺应技术发展
潮流坚持创新的发展策略，这也是它在未来保持和进一步
扩大自己的竞争力的基础。
随着互联网的高速成长和相关新技术、新应用和新服务的不
断问世，凌华科技对于网络通信设备产品线创新的重视和投
入正日益增加。目前，凌华科技的创新重点主要锁定下一
代 IP-PBX 相关产品，这是因为 IP 电话在使用成本和安全性
上要远远优于传统电话，它在全球范围内正为越来越多的企
业，特别是中小企业所接受，而作为企业实施 IP 电话应用
的关键设备，IP-PBX 的市场需求量也随之水涨船高。据多
家业界权威分析机构预测，IP-PBX 全球销量现已超越传统
PBX 的销量，在未来数年内仍将保持可观的增长，并最终
取代传统 PBX，成为市场主导。而融合应用平台将引领下
一代的 IP-PBX，提供业界一个更具申缩性的平台。
诱人的市场前景促使凌华科技启动了融合应用平台主板
SPC-60 的开发。在对客户需求和 IP 电话应用模式进行了
深入了解后，它将采用这款 SPC-60 融合应用平台网络通
讯主板的系统最终用户定位为员工在两百人以内的中小企
业，取代一般的 IP-PBX。在具体设计目标方面，SPC-60
主板一方面要具备混合型的通讯功能，即兼容 IP 电话和传
统电话两种通讯模式，让客户既能使用 IP 电话、通过 IP
网络实现与企业内部和外部 IP 电话的通讯，也能使用 IP
电话与企业内外的传统电话通讯，还能实现企业内外传统
电话与传统电话之间的通讯，客户可以根据自己的需求对
采用这款主板的 IP-PBX 进行灵活的部置和应用，从而降低
通讯方面的支出；另一方面，凌华科技还计划强化 SPC-60
主板的运算能力，让使用
这款主板的下一代 IP-PBX
可以同时扮演服务器的角
色，让 CRM、ERP、数据
库等商用软件与 VoIP 应
用进行集成，利用后者提
升其协作效率。
针对上述设计目标，凌华
科技认识到： 融合应用
平台网络通讯主板 SPC-
60 必须满足以下要求：首
先，它要配备数字音频和
模拟音频的处理、压缩和
解压缩组件，来分别满足
IP 电话及传统电话的通讯
要求；其次，它要采用开
放、标准化的架构，并具
备出色的运算性能和扩展
性，这样它才能够为简化
商用软件与 VoIP 应用的
集成工作，并为其运行提
供一个适宜的硬件平台系
统开发商与增值商简化硬
件集成；最终，能为中小企业 IT 运用提供一套较高性价比的应用兼通讯系统。众所
周知，主板所有的性能和功能特性都离不开处理器平台的
支持，事实上，凌华科技能否成功打造融合应用平台网络
通讯主板，关键就在于要选择一个能够符合以上条件的处
理器平台。
身为英特尔®通信联盟的标准会员，凌华科技在采用英特尔
处理器平台开发各类产品上已经拥有非常丰富的经验，这
次在融合应用平台网络通讯主板 SPC-60 的处理器平台选
型上，它依然倾向于采用由英特尔提供的开放的、基于业
界标准的处理器平台。这一方面是源于它对英特尔产品的
性能、功能、质量、供货能力、未来产品升级空间、技术
支持等方面的信心，另一方面则是因为现在大多数企业商
用软件都是运行在基于英特尔处理器平台的服务器或台式
机上，选择英特尔的处理器平台来研发下一代混合型 IPPBX—
融合应用平台网络通讯主板，势必大大简化这些商
用软件与 VoIP 应用在基于这款主板上的集成。
最终，凌华科技对于英特尔公司的信任换来了令它满意的
回报：它基于英特尔®奔腾® M 处理器、超低电压版英特尔®
赛扬® M 处理器及英特尔® 852GM 芯片组的融合应用平台
主板 SPC-60 完全达到了它既定的设计目标。
英特尔公司的角色
作为网络通信领域的上游领导厂商和技术引导者，英特尔
一直致力于下游软硬件厂商提供多样化的产品和解决方
案，以帮助它们满足自身业务和客户不断变化的需求。英
特尔®嵌入式部门的超低电压版英特尔®赛扬® M 处理器、
英特尔®奔腾® M 处理器及英特尔® 852GM 芯片组的处理
器平台组合，就非常投合凌华科技研发融合应用平台主板
SPC-60 的要求。凌华科技杨先生指出：“英特尔这个处理
器平台性能和扩展能力出色，不但可以支撑 SPC-60 主板
上 IP 电话数字音频处理和商用软件与 VoIP 集成的要求，
也便于我们加装用于处理模拟音频的 DSP 芯片，而且它还
拥有业界领先的性能功耗比和性价比优势，这使得我们的
SPC-60 主板在尺寸和功耗控制上表现良好，对用户更具吸
引力。”
据杨先生介绍，SPC-60 主板可以选配时钟频率最低为
600MHz 的超低电压版英特尔®赛扬® M 处理器和速度最高
为 1.6GHz 的英特尔®奔腾® M 处理器，并可搭配容量最高
达 1GB 的 DDR 内存提供双 100M 以太网接口、USB 2.0
接口，这种配置使得 SPC-60 成为了一款具备出色性能、扩
展能力、网络连接能力的融合应用平台主板，打造下一代
数据与语音通讯的整合运用。它通过处理器来担负对数据
网络界面的介入与处理再通过在 Mini PCI 插槽上加装第三
方厂商提供的专用 DSP 芯片来进行模拟音频，压缩和解压
缩的任务，从而实现了混合型通讯功能，兼容了 IP 电话与
传统电话的通讯方式。而且，由于 SPC-60 主板的处理器
可以轻松应付数字音频的处理，它们可以提供更多的性能
空间，服务于将商用软件与 VoIP 应用集成的解决方案，使
基于 SPC-60 主板的融合应用平台方案成为集服务器与 IPPBX
功能于一体、融合了计算和通信功能的产品，对于客
户来说，使用这种融合应用平台产品，既可在通讯上尽享
灵活、低成本的好处，又可借用 VoIP 技术有效提升商用软
件的协作效率，更为将来可能业务应用软件的兼容设下弹
性空间，可谓一举多得。
英特尔处理器平台为 SPC-60 主板带来的优势还不止于此，
据杨先生介绍，由于超低电压版英特尔®赛扬® M 和英特尔®
奔腾® M 以及英特尔® 852GM 芯片组的功耗很低（如
600MHz 超低电压版英特尔®赛扬® M 处理器的设计热功耗
仅为 7W），价位也非常平易近人，这使得 SPC-60 主板的
尺寸、功耗和性价比非常具有竞争力，虽然这些并不是凌
华科技最重视的特性，但它们也有锦上添花之效。
除与产品规格相关的优势外，英特尔处理器平台开放、标
准化的架构还为加快 SPC-60 主板软硬件开发进程，特别是
实现相关商用软件与 VoIP 应用的集成带来了极大的便利。
“不论是从硬件上，还是软件上，SPC-60 的顺利开发都离
不开英特尔的全力支持”，杨先生表示：“从今年第二季
度 SPC-60 主板开发项目启动至今，英特尔对我们的技术支
持一刻都没有中断过，除了提供详尽的产品开发资料和随
时随地进行在线远程支持外，英特尔还指派本地的技术人
员为我们提供现场服务。近期，英特尔还为我们引见了相
关商用软件的开发商，以推动商用软件与 VoIP 应用集成工
作的进程，为我们的 SPC-60 主板添加来自应用方面的助
力。”
“在英特尔的全方位支持下，SPC-60 主板有望尽快上市，
我们相信它将赢得 IP-PBX 制造商和广大中小企业客户的青
睐。”杨先生表示：“这次与英特尔的合作让凌华科技感
到非常满意，我们未来还将继续关注英特尔在产品和技术
上的发展路线图，以期在更多产品线上与英特尔进行长期
合作。”
案例总结
本案例旨在通过英特尔和凌华科技在开发 SPC-60 上的合
作，展现英特尔平台策略和平台产品解决方案的诸多优
势。通过与英特尔的紧密合作以及加入英特尔®通信联盟，
包括凌华科技在内的众多的处于产业下游的网络设备制造
商能够更好地掌握新的商业理念，抓住新的商业机会，并
在开发新市场的过程中取得成功。
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