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H3C案例背景分析
作为全球最大的半导体芯片和通用微处理器制造商，
英特尔公司在产品和技术的开发上一直都遵循开放
和标准化的原则，这使得它的产品获得了广泛的适
用性，不但在个人电脑和服务器等传统计算机领域获得了
尽人皆知的成功，在对数据处理能力要求越来越高的网络
通讯和存储行业，英特尔的产品和解决方案也得到了众多
下游软硬件厂商的青睐。通过与英特尔公司的紧密合作，
这些厂商正以英特尔持续革新和改良的产品和解决方案为
基础，不断开发性能更高、功能更强、应用模式更贴近客
户需求、应用体验及性价比更让客户满意的新品。
由华为3Com（H3C）研发的全新一代中低端模块化 IP 存
储产品－ Neocean 系列 IX1000、EX1000 和 EX800 正是
近期可以充分反映出英特尔公司与优秀的 IP 技术厂商之间
良好合作关系的“代表作”。这三款以 64 位英特尔®至强®
平台（缺乏具体产品型号和信息）为硬件“核心”开发的
IP 存储产品同时兼备了出色的数据处理性能、海量数据存
储能力、强大的应用功能、高扩展性/适用性、易管理和高
性价比等多项优势。H3C 与英特尔在这三款 IP 存储产品研
发中的合作历程，既可让业界同行们清晰地认识到采用英
特尔公司先进的产品和解决方案可以为它们的产品和解决
方案带来哪些性能、功能和应用模式上的突破，也可以帮
助它们全面了解英特尔可以为自己的合作伙伴们提供怎样
的支持和帮助。
关于H3C
H3C 成立于 2003 年 11 月，运营总部设在杭州，现有员工
近 4800 人，主要致力于 IP 技术的设备与应用的研究、开
发、生产、销售及服务。目前 H3C 已经跻身全球领先的网
络设备和解决方案供应商之列，目前不但拥有全线路由器
和以太网交换机产品，还在网络安全、IP 存储、IP 语音、
IP 视频、IP 监控、WLAN、SOHO 及软件管理系统等领域
稳健成长，实现了从 IP 网络建设从 1－3 层向 4－7 层的深
度扩展，致力于从网络设备供应商向全业务解决方案供应
商的转变，如今 H3C 的产品已广泛服务于政府、金融、电
力、运营商、能源、交通、水利、制造业、公共事业、中
小企业等广大用户。此外，H3C 产品和解决方案已覆盖了
91 个国家和地区。2006 年上半年，H3C 的销售收入已达
3.24 亿美元，同比增长了 70%。
H3C 骄人的业绩源于它对自主研发和知识产权体系建设的
重视，公司每年将销售额的 15% 以上用于研发投入，并
拥有基于全球化的技术、人才、经验和质量管理的研发平
台，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有
研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心，全面实
施 CMM 和集成产品开发流程（IPD）管理。成立至今，
H3C 已申请专利超过 500 件，其中 80% 是发明专利。
H3C 还始终把以客户需求为核心作为企业发展的源动力，
构建起规范、统一、易获得的服务平台，建立了全球客户
问题统一处理平台，超过 400 人的专职服务人员，全面
保证为客户提供高品质的服务。2006 年，H3C 正式推出
H3Care 服务品牌，向用户提供更加规范、易得的支持服务
和专业技术服务。
H3C 面临的机遇
成立至今仅仅三年时间，就能够在全球网络通信行业的激
烈竞争中脱颖而出，H3C 的成功得来不易，除得益于公司
成立时雄厚的基础资源外，更应归功于公司以客户需求为
导向，坚持自主创新和研发，围绕 IP 技术不断拓展产品
线和业务，力求从网络设备供应商向全业务解决方案供应
商转变的长远发展策略。正是在这一策略的推动下，H3C
的产品线已不再局限于路由器和交换机产品，而是向更为
广泛的 IP 软硬件产品和解决方案方向进军，而在这些新
的产品线中，IP 存储产品当属一支颇具市场前景的“生力
军”。
众所周知，随着信息化在各行各业的推广，数据库应用开
始迅速普及、多种在线媒体内容不断涌现、电子商务得到广泛应用，由此而来的时刻爆炸性增长的海量数据存储需
求大大推动了存储市场的发展脚步，使得存储成为了如今
IT 行业中成长最快的一大领域，各种存储新技术也相继问
世，其中，由 IBM、微软、Network Appliance、思科等 IT
巨头主导和推动的基于 IP 网络、以太网和 iSCSI 的 IP 存
储技术是最耀眼的新星。与传统的网络存储技术相比，由
于 IP 存储技术在价格、可管理性、互用性、安全性、可扩
展性等方面具备非常明显的优势，而且它还不像光纤通道
技术那样受到数据传输距离的限制，实现数据集中存储的
难度和成本更低。基于以上种种优势，多数存储业内人士
及权威 IT 市场调研机构均预言：IP 存储在未来三至五年内
就将成为存储市场的主流技术。
对于以 IP 设备和应用为核心业务的 H3C 来说，进军 IP 存
储市场既是公司发展战略的需要，
也是顺水推舟的必然选择。H3C
存储产品研发部的胡微表示：凭借
在国内和国外企业以太网设备市场
上的现有优势，H3C 的 IP 存储设
备业务有望实现高速成长。
基于以上战略考虑，H3C 从 2005
年起开始拓展 IP 存储设备产品
线，除自主研发外，还与业内多
家重要厂商达成合作，如在今年
上半年，它就在 IP 软件方面与飞
康和 Intransa 合作，在存储芯片
方面结盟 iVivity，选择 Xyratex 作
为 OEM 合作伙伴，在核心处理器
方面，H3C 的选择更为重视。据
胡微介绍：性能是 IP 存储设备一
直以来有待提升的重要环节，而要
提升设备的性能，一个高性能的处
理器平台是不可或缺的。而且，
与 IP 存储关键技术的标准化相对
应，用于 IP 存储设备的处理器平
台除出色的性能外，最好还要兼备
开放、标准化架构和高性价比的特
点，这样才能保证 IP 存储设备在
价格、管理、互用性、扩展性上的
先天优势，并尽可能降低 IP 存储
设备的硬件、软件和服务研发成
本，缩短开发周期。
以上述条件为标准进行了严格评估后，H3C 决定在新一代
中低端模块化 IP 存储产品中导入英特尔的处理器平台。胡
微表示，H3C 成立以来，一直与英特尔保持着密切的合作
关系，拥有雄厚技术实力、强大制造能力和明晰的产品技
术发展路线图的英特尔所提供的开放的、基于业界标准的
通用处理器平台，不但具备不断更新改良的性能和功能，
出色的兼容性、扩展性和易管理维护性，还拥有稳定的产
品质量和供货能力，以及完备周到的技术支持和颇具竞争
力的价格。以英特尔的处理器平台为核心开发 IP 存储产
品，既可获得理想的性能表现，同时又能兼顾 IP 存储设备
的诸多优势，并得节省开发成本和时间之效。
事实证明，H3C 对英特尔公司产品和解决方案的信任最终
强化了它在 IP 存储市场上的产品竞争力，它采用了 64 位
英特尔® 至强® 处理器平台的新一代中低端模块化 IP 存储
产品－ Neocean 系列 IX1000、EX1000 和 EX800 完全实
现了既定的设计目标。
 英特尔公司的角色
作为全球计算机和网络通信领域上游的技术领导者和重要
供货商，英特尔一直致力于为下游厂商提供高性能、多功
能、多样化的基础产品和解决方案，帮助他们开发和优化
自己的产品和解决方案，以满足最终客户不断变化的应用
需求。它的 64 位英特尔® 至强® 处理器平台就正好投合了
H3C 开发中低端模块化 IP 存储产品的特定要求。H3C 胡
微表示：64 位英特尔® 至强® 处理器平台为我们三款中低
端模块化 IP 存储产品— Neocean
系列 IX1000、EX1000 和 EX800
奠定了高性能、高性价比、开放和
标准化的架构基础，不但让我们产
品的性能达到了理想的水平，同时
还辅助它们实现了 IP SAN/NAS 一
体化访问特性，使它们具备了易部
署、易管理、易扩展、高性价比和
良好的备件服务，利用它们，客户
可以轻松构建数据集中、容灾备
份、SAN+NAS 等解决方案。
据胡微介绍： 在性能方面， 6 4
位英特尔® 至强® 处理器平台为
Neocean 系列 IX1000、EX1000
和 EX800 这三款 IP 存储产品构
筑了高性能低成本的 64 位硬件体
系，该体系可以借助 64 位处理
器的卓越的运算性能和对大容量
缓存的支持大幅提升数据处理和
读写的效率，H3C 还为这一硬件
体系搭配了支持64位计算技术的
Windows、Linux、Netware 等操
作系统以充分发挥其潜力，实现海
量数据读写时的高性能和高可靠
性。
在具体性能指标上，Neocean EX800 标配备单颗 64 位英特尔® 至强® 处理器及 2MB 缓
存，支持 8 块企业级 SATA 硬盘，存储容量可达 4TB，可
提供最高为 300MB/s 的带宽吞吐量和 32500 IOPS 的处理
能力；Neocean EX1000 和 IX1000 则标配单颗或两颗 64
位英特尔® 至强® 处理器和最高 4MB 缓存，支持 16 块企业
级 SATA 硬盘，存储容量为 8TB，可提供最高为 410MB/s
的带宽吞吐量和 54000 IOPS 的处理能力。
在功能特性的设置上，胡微称，64 位英特尔® 至强® 处理
器平台的开放、标准化架构也为 H3C 提供了广阔的发挥
空间。Neocean EX800、EX1000 和 IX1000 三款产品均
支持磁盘的即插即用及包括 RAID 0/1/5/10/50 在内的多
种磁盘阵列格式，支持 IP SAN/NAS 一体化访问、远程管理/备份/恢复等功
能。IX1000 还拥
有可媲美其它存储
设备厂商中高端产
品的网络存储（即
将数十甚至上百个
IX1000 通过标准的
GE 交换机相连组成
IX1000 存储池）、
数据/ 硬件自动保
护等功能。这些强
大而丰富的功能，
让客户可以根据自
身需求对 Neocean
EX800、EX1000 和
IX1000 进行灵活部
署和扩展，定制自
己的 IP 存储解决方
案。客户还可借助 H3C 开发的、基于开放、标准化架构的
管理软件轻松地对它们进行管理和维护。
胡微表示，目前，Neocean EX800、EX1000 和 IX1000
这三款面向中低端 IP 存储产品已研发完成，开始面对市
场的考验。它们主攻的客户群主要是广义上的中小企业级
客户，覆盖了政府、教育、媒体、网吧等行业。胡微还强
调：与国内外其他存储厂商的同档次产品相比，H3C 这三
款新品的功能和灵活性最强！
回顾 Neocean EX800、EX1000 和 IX1000 的开发历程，
胡微对英特尔公司予以高度评价，他表示，英特尔不但为
H3C 的新品提供了最合适的处理器平台，还在新品开发过
程中提供了及时周到的技术支持，包括向 H3C 提供 64 位
英特尔® 至强® 处理器平台的详细资料和信息，以及指派专
门的工程师与 H3C 的开发人员随时随地沟通，帮助他们解
决开发中遇到的与该处理器平台相关的问题。
Neocean EX800、EX1000 和 IX1000 的成功问世让 H3C
和英特尔公司在 IP 存储产品领域的合作有了一个良好的开
端，这大大增强了 H3C 继续与英特尔携手开拓 IP 存储市
场的信心。胡微表示，H3C 和英特尔都非常看重彼此的价
值和潜力，未来 H3C 除计划将采用英特尔的产品开发更多
IP 存储产品外，双方还将在 IP 存储新技术的研发、相关标
准的推进、产品的营销方面展开更为深入的合作，以求在
IP 存储市场上互相帮助、共同成长。
案例总结
本案例旨在通过 64 位英特尔® 至强® 处理器平台在 H3C
新一代中低端模块化 IP 存储产品－ Neocean EX800、
EX1000 和 IX1000 上的成功应用，向业界介绍和展示英特
尔公司先进的产品和解决方案为 H3C IP 存储产品带来的优
势，进而让业界同行认识到与英特尔公司合作的价值，即
英特尔的产品和服务可以为自己的产品和解决方案带来哪
些竞争力上的提升。本案例阐述的，仅仅是英特尔与 H3C
多年来合作的一个片端，未来双方还将在更为广泛的领域
和更多产品线上携手，为客户带来更多惊喜。
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